L'Union sociale pour l'habitat
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Cahiers de l’Union : Qu’est-ce qu’une politique de vente Hlm responsable pour les accédants, les territoires, les copropriétés créées ?

Véritable boîte à outils destinée aux dirigeants des organismes Hlm, le Cahier Repères n°78 permet de les accompagner dans la définition d’une politique de vente Hlm responsable, avec leurs partenaires, à chaque étape du processus de vente mais également d’évaluer son propre positionnement en termes de vente responsable et de définir ses propres orientations stratégiques.

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La vente de patrimoine Hlm répond à une multiplicité d’enjeux stratégiques, tant pour les collectivités locales qui valident des objectifs de ventes sur leurs territoires, que pour les organismes de logements sociaux qui l’inscrivent dans leurs stratégies patrimoniales et accompagnent les publics accédants.

La crise sanitaire et économique que nous traversons va avoir des conséquences financières et sociales importantes pour une partie des locataires Hlm et par là même déséquilibrer les projections de ventes inscrites dans les conventions d’utilité sociale. Le contexte amène les organismes Hlm à revisiter la construction de leurs politiques de ventes, dans une démarche de concertation renforcée avec les territoires et soucieuse du devenir des copropriétés créées.

L’USH a réuni des groupes de travail rassemblant organismes Hlm, collectivités locales, ADIL et syndics sociaux afin de constituer une boîte à outils sur les nouveaux processus de décision de vente de patrimoines et les méthodes d’association des parties prenantes.

Le guide qui vous est proposé, reprend les résultats de ces travaux. Il est complété :

  • de fiches méthodologiques à chaque étape du processus de vente ;
  • de recommandations sur la formulation d’une politique de vente responsable ;
  • d’un benchmark des bonnes pratiques et outils développés par les organismes et leurs partenaires ;
  • d’une grille d’auto-diagnostic permettant d’évaluer le positionnement de votre organisme.

 

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