L'Union sociale pour l'habitat
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Cahiers de l’Union : « Vente Hlm, nouveaux enjeux, nouvelles stratégies, nouveaux outils »

Quels sont les enjeux de la vente Hlm ? Quelle stratégie adopter ? Les cahiers Repères 61 et 61bis, publiés par l’Union sociale pour l’habitat abordent en détails les étapes du processus de vente et fournissent des fiches outils sur les modalités de la vente.

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Les assouplissements apportés par la loi ELAN au cadre règlementaire régissant la vente Hlm, combinés aux contraintes budgétaires qui pèsent actuellement sur les capacités d’investissement des organismes Hlm, influent sur les volumes de vente Hlm observées à l’échelle nationale depuis deux ans.

Comment développer une stratégie de vente ? Quels arbitrages opérer sur les patrimoines ? Comment débattre avec les instances de gouvernance, les élus des territoires et les partenaires financiers ? Le Cahier Repères n°61 « Vente Hlm : nouveaux enjeux, nouvelles stratégies » est un guide à l’attention des dirigeants. Il détaille l’ensemble des enjeux de la vente aux locataires ou de la vente aux personnes morales, la démarche stratégique à poursuivre à chaque étape du processus de vente ainsi que l’organisation et le management de la vente.

Cet outil est complété du Cahier Repères n°61bis « Vente Hlm : nouveaux outils » qui détaille de façon exhaustive, sous forme de fiches outils à l’usage des spécialistes des fonctions supports ou des métiers opérationnels, l’ensemble des modalités techniques, règlementaires, financières, comptables, fiscales et/ou organisationnelles de la vente Hlm.

Ces deux documents sont le résultat d’une étude conduite par l’Union sociale pour l’habitat et la Caisse des Dépôts, assisté d’un groupe d’organismes Hlm qui a partagé ses expériences et points de vigilance.

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