L'Union sociale pour l'habitat
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La vente debout des prêts des sociétés de crédit immobilier. Cahier n° 11

Depuis 1988, la pérennité du prêt PAP est régulièrement menacée, ébranlant les fondations mêmes de l'accession sociale à la propriété.

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Depuis 1988, la pérennité du prêt PAP est régulièrement menacée, ébranlant les fondations mêmes de l'accession sociale à la propriété. L'Union s'est donc organisée, par l'intermédiaire de sa filiale MPC-Habitat, pour apporter aux organismes une culture marketing renforcée en matière de vente de prêts. Ainsi sont nées les formations de "vente debout des prêts". Le terme même de vente "debout" en a interpellé plus d'un. Il s'agissait en fait de provoquer une prise de conscience pour installer immédiatement la vente des prêts dans la logique d'un marché fortement concurrencé par des spécialistes, ce que ce guide tente également de faire.

Informations complémentaires

Date du document : 01.01.1991
Entité(s) : Centre de Ressources - CDR
Nom(s) contact : Valérie Souchet
Email(s) contact : cdr@union-habitat.org
Numéro : 11
Sylvie Bourdin
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