L'Union sociale pour l'habitat
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Les fiches outils des appels d'offres

Ce guide opérationnel présente les méthodes commerciales concrètes utilisées par les entreprises pour gérer et emporter des appels d'offres ainsi qu'une boîte à outils qui peut s'adapter à chaque contexte d'entreprise et à chaque type d'offre spécifique.

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches, 90 schémas explicatifs, et 110 conseils personnalisés. pour gérer et remporter des appels d'offres privés ou publics .

Au sommaire :

  • Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours
  • Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur
  • Analyser efficacement un cahier des charges
  • Rédiger avec impact sa solution
  • Se distinguer lors des soutenances orales
  • Organiser ses processus de réponse
  • Appréhender les spécificités des appels d'offres publics

Un CD-Rom accompagne l'ouvrage. Il contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets.

Editions Eyrolles, 2016, 208 p.

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Informations complémentaires

Date du document : 01.03.2016
Entité(s) : Centre de ressources - CDR
Nom(s) contact : Valérie Souchet
Email(s) contact : cdr@union-habitat.org
Numéro : 15897
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