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Mettre en œuvre une stratégie de vente Hlm : quels outils, quelles méthodes ?

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S'inscrire à l'événement Ajouter à mon calendrier 2019-04-02 09:00:00 2019-04-02 17:00:00 Mettre en œuvre une stratégie de vente Hlm : quels outils, quelles méthodes ? La loi Elan apporte des solutions pour faciliter la vente Hlm, envisagée comme une nouvelle source de financement du logement social. Les collectivités locales, impactées dans leur politique de l’habitat, évaluent les opportunités et risques pour leur territoire et ouvrent le dialogue avec les organismes de logements sociaux. Comment arbitrer les politiques de vente : existe-t-il des outils d’aide à la décision ? Quelles méthodes déployer pour une vente Hlm responsable ? Quels sont les impacts sur les organisations ? Témoignages, expertises, tables rondes : la journée propose d’apporter des réponses pratiques à vos interrogations.    Centre de conférence Capital 8 32 rue de Monceau 75008 Paris L'Union Sociale pour l'Habitat contact@union-habitat.org Europe/Paris public

La loi Elan apporte des solutions pour faciliter la vente Hlm, envisagée comme une nouvelle source de financement du logement social. Les collectivités locales, impactées dans leur politique de l’habitat, évaluent les opportunités et risques pour leur territoire et ouvrent le dialogue avec les organismes de logements sociaux.

Comment arbitrer les politiques de vente : existe-t-il des outils d’aide à la décision ? Quelles méthodes déployer pour une vente Hlm responsable ? Quels sont les impacts sur les organisations ?

Témoignages, expertises, tables rondes : la journée propose d’apporter des réponses pratiques à vos interrogations. 

 

Programme

9h30

Introduction de la journée par Marianne Louis

9h45

Le modèle économique de la vente Hlm et les nouveaux outils de sa mise en œuvre

- Introduction par Dominique Hoorens, directeur des études économiques et financières à l’Union sociale pour l’habitat : La vente comme levier de recapitalisation des organismes Hlm ?

- Les principaux enseignements de l’observation des ventes depuis 10 ans

- Intervention de Gaëlle Lecouedic, conseiller juridique à la l’Union sociale pour l’habitat : Présentation et analyse du nouvel outillage juridique, décryptage de la loi ELAN

10h30

Comment construire un plan de vente, arbitrer les stratégies patrimoniales ?

- Introduction de Flora Thuiller, directrice chez HTC : Construire le plan de vente Hlm des Organismes Hlm et de leurs groupes

- Intervention de Alice Cetto, manager de projets chez HTC : Les outils méthodologiques au service de la stratégie de vente du patrimoine Hlm : comment définir le périmètre de vente, estimer la valeur du patrimoine, arbitrer entre vente Hlm et vente en bloc ?

- Intervention de Frédéric Burac, Directeur général adjoint de l’Organisme National de Vente, Action Logement

11h15

Pause

11h30

La diversification de l'offre d'accession sociale par la vente Hlm, une réponse aux enjeux territoriaux ?

- Introduction par Anne-Katrin Le Doeuff, directrice générale déléguée de Espacité

- Table ronde entre OLS et acteurs locaux avec la participation de : 

Sèverine Mazet, responsable des ventes chez Immobilière Atlantic Aménagement, Alexandre Soler, directeur de l’aménagement durable du territoire et de l’habitat de l’agglomération du Niortais, Axel David, directeur de l'USH Pays de la Loire, Pascal Dargent, directeur de clientèle de l'OPAC de l'Oise et Fabien Abot, chargé de mission habitat au Conseil départemental de l'Oise

 

 

12h30

Déjeuner

13h45

La vente Hlm en bail réel solidaire : un modèle anti-spéculatif, solidaire et protecteur

Echanges croisés entre Delphine Valentin, directrice générale de IDF Habitat, Pierre-Yves Antras directeur général de Haute-Savoie Habitat et Anne-Katrin Le Doeuff, directrice générale d’Espacité

14h20

Internalisation/externalisation de la commercialisation : comment s’organiser et former ses équipes ?

- Introduction par Franck Martin directeur de l’AFPOLS. Restitution de l’enquête en ligne sur les nouveaux métiers de la vente Hlm

- Intervention de Joachim Soëtard, directeur de la communication, du digital et des partenariats, à l’Union sociale pour l’habitat : présentation de l’outil BIENVEO

- Table ronde : Professionnalisation des équipes, ou externalisation de la commercialisation, quel choix pour l’organisme ?

Avec la participation de Daniel Ferre, directeur général adjoint de Toulouse Métropole Habitat, Vincent Moenne-Loccoz, directeur du GIE OPHIDEIS, et de José de Juan Mateo, Immo  de France.

15h15

Patrimoine vendu : les copropriétés de demain ! Comment réussir l’accompagnement des accédants, faut-il rester syndic ?

- Introduction par Géraldine Chalencon, directrice opérationnelle chez Espacité : comment définir la notion de vente responsable ?

- Regards croisés de Roselyne Conan, directrice générale de l’ANIL, Romuald Gadet, directeur adjoint Patrimoine locatif de NEOLIA et Lucas Beaujolin, responsable d'agence chez Grand Delta Habitat

- Intervention de Nathalie Chassat, directrice chez HTC. Deux métiers issus de la vente Hlm : le métier de copropriétaire responsable et le métier de syndic : quels sont les enjeux et spécificités de ces activités lorsqu’elles sont assurées par l’organisme ?

- Table ronde : les enjeux et risques de la fonction de syndic social

Avec la participation de Nathalie Amara, responsable syndics extérieurs et expertise copropriété de 1001 vies Habitat, Marc Gomez, Directeur général de DYNACITE, Pascal Masson, directeur général d’Habitation Familiale, Christian Kieffer, directeur général de DOMIAL

17h00

Fin de la séance