Actualités Habitat n°1208

Le Responsable d’Affaires en Immobilier est responsable de la gestion et de l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location, mais aussi des biens faisant partie de projets de construction. Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier. Le responsable d’affaires en immobilier se doit d’abord de maîtriser complètement le processus de transactions immobilières, de la prospection à la conclusion des dossiers commerciaux. Aussi appelé chargé d’opérations immobilières, le responsable d’affaires a la possibilité d’exercer pour différentes structures telles que des promoteurs, des syndics de copropriété, des agences immobilières, des lotisseurs, des aménageurs, des services spécialisés de banques, de collectivités locales ou encore dans le secteur du logement social. En permanence en contact avec des prospects, des locataires, des propriétaires, des communes, des experts, le responsable d’affaires en immobilier présente un très bon relationnel et est habile lorsqu’il s’agit de négocier dans l’intérêt de ses clients et/ou de son employeur. Le terrain et les déplacements font partie intégrante du quotidien du responsable d’affaires en immobilier, qui doit visiter et prendre connaissance des différents biens immobiliers qui lui sont confiés.  

Pour répondre aux besoins plus spécifiques exigés par certaines fonctions exercées par le Responsable d’Affaires en Immobilier, la certification se décline en trois options différentes.  Quelle que soit l’option choisie, l’activité requière une vision assez transversale de l’entreprise afin d’évoluer vers l’encadrement ou la responsabilité d’une agence.   

• Option 1 : Négociation avec des propriétaires fonciers ou des acquéreurs potentiels pour développer un portefeuille de biens et de prospects

Le négociateur immobilier recherche les mandats, effectue les estimations, conseille et accueille les clients intéressés par l'achat dans l'ancien ou le neuf. Il réalise les transactions immobilières et/ou foncières (entreprise, commerce, habitation..). Il conseille les clients sur les possibilités de transaction (vente, achat, location…)  Il gère en autonomie un secteur géographique. Il rédige les compromis, suit ses clients du projet jusqu'à l'acte authentique de vente. Il est particulièrement à même de conseiller, d’accompagner et d’orienter le vendeur et l’acquéreur dans leur projet immobilier. Il est également capable d’évaluer la valeur des biens et de déterminer les prix de vente ou de location en fonction de la conjoncture financière et économique. Il peut évoluer vers des fonctions d'encadrement, créer ou reprendre une agence, avec la carte professionnelle.   

Option 2 : Gestion et optimisation d’un portefeuille de copropriété

Le gestionnaire de biens suit les dossiers de syndic de copropriété de l’agence ou de pleine gestion locative. Il assure la gestion en autonomie d’un portefeuille immobilier, qu’ils soient à usage d’habitation ou à usage de bureau, de commerce, d’hôtellerie, d’activité artisanale ou industrielle, d’entreposage de marchandises, de loisir, ou encore de service public. Il peut s’agir de biens appartenant à des personnes privées (particuliers, sociétés, associations…) ou à des personnes publiques (État, collectivités territoriales, établissements publics). Il s’occupe des assemblées générales. Il suit les convocations, procès-verbaux, aspects techniques,  juridiques, comptables, gestion du personnel, assurances … Il est chargé de maintenir la communication entre les différents interlocuteurs (locataires, prestataires, personnels de proximité…)  Il veille au recrutement et à la formation des personnels (gardiens, agents entretien, agents d’immeuble…). Le gestionnaire de biens immobiliers veille à la cohérence et à la qualité des services rendus aux clients et aux bonnes relations avec le bailleur. Il veille également à l’entretien et à la maintenance de l’hygiène et de la sécurité technique.   

• Option 3 : Étude de la faisabilité d’un programme immobilier et de sa mise en œuvre jusqu’à sa commercialisation

Le promoteur immobilier gère le financement des opérations et assure un suivi technique, administratif et financier. D’une manière générale, il coordonne des programmes immobiliers en contrôlant les études de faisabilité techniques, financières, administratives de projets immobiliers en fonction des besoins d'une clientèle potentielle. Après une phase de prospection foncière, il coordonne le choix des maîtres d'œuvre, la construction et la réception des ouvrages. Il s’assure du respect de la réglementation, des délais et de l’atteinte des objectifs en termes de rentabilité.   

Compétences attestées :

Le métier de Responsable d'Affaires en Immobilier visé par  la certification se déploie en 3 compétences principales :  

• La réalisation de transactions immobilières de biens et gestion de biens en copropriété, en veillant au respect du droit et des pratiques de l’immobilier


• L'accompagnement d’un client dans son projet immobilier via l’apport de conseils et d’informations financières et fiscales, dans des contextes différents 


• Le pilotage efficace d’une unité professionnelle dans le secteur de l’immobilier, via la maitrise des différents aspects liés à la gestion d'une organisation 

Selon l’option choisie, ce titre prépare à l’un des métiers des trois grands domaines d’activités (promotion, négociation/vente, gestion/syndic) :

• Option 1 : Négociation avec des propriétaires ou des acquéreurs potentiels pour développer un portefeuille de biens et de prospects (Agent immobilier)


• Option 2 : Gestion et optimisation d’un portefeuille de copropriétés (Gestionnaire syndic)


• Option 3 : Étude de la faisabilité d’un programme immobilier et de sa mise en œuvre jusqu’à sa commercialisation (Promoteur)