Actualités Habitat n°1243

Missions

Poste clé pour la santé financière des organismes situés en zone où la vacance de logements est forte, le commercial ou la commerciale :
Suit la disponibilité des logements à vendre (bâtis ou en Vente en l'état futur d'achèvement, VEFA)
Estime le prix du bien
Établit une stratégie de communication pour rendre les biens visibles et attractifs
Démarche par divers moyens, dont des moyens digitaux, les candidats et candidates potentiels à l’accession sociale
Vérifie l’éligibilité des candidatures au dispositif d’accession sociale
Favorise l’accès à la propriété des ménages les plus modestes
Accompagne les personnes candidates à l’accession en les conseillant, les renseignant et les orientant dans leurs démarches jusqu’à la signature de l’acte de vente
Vérifie la validité du dossier de financement
Peut effectuer des simulations financières

Activités principales

Aider les personnes candidates à la propriété à affiner leur projet
Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour rechercher des propriétaires potentiel(le)s
Accompagner les futurs propriétaires dans leurs démarches administratives d’achat

Activités secondaires

Communiquer sur les biens à commercialiser
Réaliser un suivi régulier des ventes

Connaissances

Compétences opérationnelles

Compétences comportementales

Compétences RSE

Expliquer les bénéfices d'un logement à performance énergétique élevée : Niveau 2
Conseiller sur des solutions de financement complémentaires liées à la performance énergétique : Niveau 3
Conseiller sur des solutions de financement liées à l'accession : Niveau 3

Compétences clés pour demain

Utilisation d’outils connectés et de visualisation en 3D
Big data et stratégie de relation client digitale
Connaissance des possibilités offertes par le BIM (maquette numérique partagée) pour les programmes de construction

Environnement et conditions de travail

Poste sédentaire ou mobile selon le type de vente
Les compétences opérationnelles peuvent évoluer en fonction du type de vente : vente en l'état futur d'achèvement (VEFA) ou bien déjà construit, Prêt Social de LocationAccession (PSLA)
Intervention possible sur la vente de locaux à usage non résidentiels (foyers, résidence séniors)
Nombreuses interactions :
En interne : avec les équipes de gestion locative
En externe : avec les personnes candidates à la propriété, les organismes bancaires, les élus, les élues et les notaires

Pré-requis d’accès au métier

Métier accessible aux débutants et aux débutantes (bac+2)
Formation aux techniques de vente indispensable
Formation aux procédures d’accession sociale à la propriété indispensable
Une expérience précédente chez un promoteur ou une agence est un atout

Certifications et formations possibles

VOIR LES FORMATIONS

Profil de l’employeur

Essentiellement les COOP’HLM pour l’accession sociale en neuf
Tout type d’organisme Hlm pour la vente du patrimoine bâti, surtout ceux situés en zone détendue